Thị trường nông thôn Việt Nam đang nổi lên như một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đã trở thành điểm đến chiến lược cho các ông lớn trong lĩnh vực bán lẻ. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, mô hình minimart đang được xem là một lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) lên đến 45%. Các doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu đang đua nhau mở rộng mạng lưới cửa hàng tại khu vực này. Điển hình là WinCommerce, thuộc Tập đoàn Masan, đã dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự hiệu quả trong cách tiếp cận thị trường nông thôn. Tuy nhiên, một trong những rào cản quan trọng mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua tại khu vực này chính là yếu tố giá cả.
Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng đang được áp dụng rộng rãi. Điều này không chỉ giúp khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.
Ngoài kênh bán hàng truyền thống, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+, một thành viên của WinCommerce, đã tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh. Việc ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên đã giúp WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng tại khu vực này. Qua đó, người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận các sản phẩm và dịch vụ với mức giá cạnh tranh hơn.
Có thể thấy, thị trường nông thôn đang là một mảnh đất màu mỡ cho ngành bán lẻ phát triển. Tuy nhiên, để thành công, các doanh nghiệp cần có chiến lược tiếp cận phù hợp, đặc biệt là trong việc cân bằng giữa mở rộng quy mô và đảm bảo hiệu quả tài chính. Bên cạnh đó, sự hỗ trợ từ công nghệ và các chương trình giá trị gia tăng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục thị trường đầy tiềm năng này.
