Thị trường nông thôn Việt Nam đang nổi lên như một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đã trở thành điểm đến chiến lược cho các ông lớn trong lĩnh vực bán lẻ. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.

Trước bối cảnh đó, mô hình minimart đang được xem là một lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) lên đến 45%. Các doanh nghiệp bán lẻ hàng đầu đang đua nhau mở rộng mạng lưới cửa hàng tại khu vực này. Điển hình là WinCommerce, thuộc Tập đoàn Masan, đã dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường.

Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự hiệu quả trong cách tiếp cận thị trường nông thôn. Tuy nhiên, một trong những rào cản quan trọng mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua tại khu vực này chính là yếu tố giá cả.

Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng đang được áp dụng rộng rãi. Điều này không chỉ giúp khách hàng yên tâm về chất lượng sản phẩm mà còn tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.

Ngoài kênh bán hàng truyền thống, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+, một thành viên của WinCommerce, đã tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh. Việc ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên đã giúp WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng tại khu vực này. Qua đó, người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận các sản phẩm và dịch vụ với mức giá cạnh tranh hơn.

Có thể thấy, thị trường nông thôn đang là một mảnh đất màu mỡ cho ngành bán lẻ phát triển. Tuy nhiên, để thành công, các doanh nghiệp cần có chiến lược tiếp cận phù hợp, đặc biệt là trong việc cân bằng giữa mở rộng quy mô và đảm bảo hiệu quả tài chính. Bên cạnh đó, sự hỗ trợ từ công nghệ và các chương trình giá trị gia tăng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục thị trường đầy tiềm năng này.

Trong 6 tháng đầu năm, WinCommerce đã đạt được mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng với 17.900 tỷ đồng, tăng 13,4% so với cùng kỳ năm 2024. Kết quả này không chỉ thể hiện sự tăng trưởng vượt bậc mà còn vượt mục tiêu cơ sở 8-12% mà công ty đã đề ra từ đầu năm.

Đáng chú ý, doanh thu từ các cửa hàng hiện hữu (LFL) của WinCommerce cũng ghi nhận mức tăng 6,9%. Điều này cho thấy chuỗi cửa hàng WinMart và WinMart+ tiếp tục duy trì được sức hút ổn định với người tiêu dùng, cũng như khả năng đáp ứng tốt nhu cầu mua sắm đa dạng của khách hàng.

Ngoài ra, chiến lược mở rộng mạng lưới cửa hàng của WinCommerce trong nửa đầu năm cũng đạt được những kết quả tích cực. Công ty đã mở thêm 318 cửa hàng mới, hoàn thành hơn 45% kế hoạch cả năm. Đặc biệt, toàn bộ các điểm bán mới đều ghi nhận lợi nhuận dương, cho thấy hiệu quả của chiến lược mở rộng và quản lý vận hành của WinCommerce.

Trong thời gian tới, WinCommerce cho biết sẽ tiếp tục đẩy mạnh chiến lược mở rộng tại các khu vực có tiềm năng tiêu dùng cao nhưng chưa được phục vụ đầy đủ bởi bán lẻ hiện đại, đặc biệt là ở vùng nông thôn. Việc tập trung vào các khu vực này không chỉ giúp WinCommerce mở rộng thị trường mà còn đóng góp vào sự phát triển của nền kinh tế địa phương.

Sự tăng trưởng tích cực trong 6 tháng đầu năm là nền tảng vững chắc để WinCommerce tiếp tục mở rộng và phát triển trong thời gian tới. Với chiến lược đa dạng và khả năng thích ứng với thị trường, WinCommerce được kỳ vọng sẽ tiếp tục đạt được những thành tựu ấn tượng trong lĩnh vực bán lẻ.

Thông tin chi tiết về hoạt động kinh doanh của WinCommerce có thể được tham khảo tại trang web chính thức của công ty.